“玲娜贝儿”爆火，没有故事的IP照样能掏空你的钱包
作者：小二 发布时间：2021-10-29
你知道“川沙妲己”吗？如果没有听说过，那你可就有点out了。
“川沙妲己”是网友们给最近爆火的迪士尼“女明星”玲娜贝儿取的昵称，因为上海迪士尼乐园位于浦东川沙镇，而玲娜贝儿的原型又是狐狸，所以网友们就取了这样一个名字。
玲娜贝儿是一只粉红色、毛茸茸、大眼睛的小狐狸。她来自上海迪士尼，在10月份席卷社交网络，是当下最红的“女明星”。
PART 01
新晋“女明星”有多火？
一个IP能引发多大的热潮？玲娜贝儿给我们上了一课。
玲娜贝儿自9月29日于上海迪士尼初次亮相，在这之后，她迅速霸屏微博，力压威震天，一跃成为全网顶流。她的壁纸、表情包，成为美少女们之间的“社交货币”。
各路网红、女明星，纷纷po出跟她的合影。B站、抖音、小红书上，各种分享她在乐园里跳舞的视频流量惊人。
截至目前，微博话题“玲娜贝儿”已经获得3.2亿阅读量、169万讨论量。在小红书平台上，玲娜贝儿相关的笔记已经超过2万篇。
玲娜贝儿的官方周边产品更是引来游客大排长龙。角色推出的前三天，园区内购买玲娜贝儿周边产品需排队3～5小时，甚至有人在首发当日，整整排了7个小时才买到现货！到了国庆假期尾声，货架上已空空如也。
代购加价更是疯狂。原价219元的S号公仔，被卖家以三倍的价格挂在代购网店里。有博主在某社交平台发帖吐槽：
“离了个大谱，今天问了一手黄牛，迪士尼新出的玲娜贝儿的价格，才知道不是加价买的问题了，是要配货！买迪士尼毛绒娃娃居然还要配货了，必须加购别的周边产品到一定金额才能排队拿到…”
玲娜贝儿，货真价实的新晋女顶流，玩偶届的爱马仕。
PART 02
玲娜贝儿是谁？
看到如此火爆的一幕，有人可能会问了，这个玲娜贝儿到底是谁？她凭什么能这么火呢？
玲娜贝儿属于迪士尼的达菲家族，与迪士尼一贯的内容驱动IP模式不同，玲娜贝儿和她的小伙伴“达菲”、“雪莉玫”等形象并没有动画内容的支持，属于“无作品出道”的卡通形象。
迪士尼环球度假区的官方是这么介绍这位新生偶像的：
这就是关于玲娜贝儿的全部故事，非常简短。因为没有内容支撑，所以很多人认为支撑玲娜贝儿爆火的是其可爱的外形。
但是小二认为，玲娜贝儿之所以能产生如此大规模的影响力和购买力，更多的依靠的是IP与消费者之间创造的故事，它们更贴近消费者也更有吸引力。
PART 03
一个没有故事的IP为什么能这么火？
作为“无作品出道”的卡通形象，“达菲和朋友们”这个IP家族是作为迪士尼主人公米奇米妮的玩偶而存在的，其本身并没有故事而只有人设。
她诞生以后，绝大部分好玩有趣的事情，都不是由迪士尼创作，而是发生在线下，产生于玩偶的表现、玩偶与人们的互动之中。这个角色也通过不断积累的互动，在人们的眼中逐渐丰满起来。
比如玲娜贝儿的另一个听起来有点奇怪的昵称“儿儿”，就是在游客和玩偶的互动之中诞生的：
一位博主在迪士尼对玲娜贝儿说她的名字不好记，问玲娜贝儿喜欢被叫什么，小狐狸认真地掰着手指头教学，表示就叫玲娜贝儿，博主继续逗她，分别列了“玲玲”、“娜娜”、“贝贝”和“儿儿”四个称呼挨个让她选，结果玲娜贝儿对“儿儿”的称呼反应最大，连连摆手，表示不要不要。
在这种有意思的反馈之下，网友当即就定下了新昵称“儿儿”，并广泛的传播开来。
玲娜贝儿走红网络后，跟“儿儿”一样拿着放大镜“找寻线索”的网友们很快就发现了园区里儿儿的三个扮演者，还精准了区分了几个儿儿扮演者的区别，并给三个不同扮演者的小狐狸分别取了名字。
首先，叫“九分裤”的是又软又甜的萌妹子，是三位扮演者中最甜的一位，撒娇比心跺脚脚，那是随手拈来，不把游客的心融化不罢休。
叫“堆堆裤”的儿儿性格更加活泼可爱，最大的特点就是爱摇尾巴，对自己的粉红尾巴自豪不已。
叫“七分裤”的儿儿热情如火，毫不怯场，一见到游客就热情地打招呼。
三个“儿儿”的特点顾名思义，主要靠裤脚的长度来分辨，不仔细观察还真是不容易发现，这就足以看出这届网友追起星来到底有多“真情实感”了。
除此之外，迪士尼下雨，她会把自己的伞让给游客；得知自己的周边断货，为了安慰粉丝，会假装用翻盖手机给工厂打电话；在她手里，放大镜都能化身撩妹神器，比心都能比出各种花样……
这样的儿儿，无一不戳中女孩子们的萌点。
除了玲娜贝儿与游客的互动，达菲家族的玩偶们之间也开始了联动。迪士尼前顶流女明星星黛露也和玲娜贝儿频频同框。
正是这些有趣又可爱的互动故事，让这只粉红小狐狸的形象一步步丰满起来，也是这样日复一日的互动，一点一滴的小事积累起来，让达菲家族能持续十年长盛不衰，甚至有不少网友在期待达菲交的下一个朋友了。
PART 04
总结
如果说玲娜贝儿只是一个可爱的玩偶，那么可能没有这么多粉丝会为她买单。
玲娜贝儿不喜欢被叫“儿儿”，她会在听到游客叫她儿儿的时候用双手捂住耳朵，摆摆手，表示不喜欢这个称呼；在被问到“你喜欢别人怎么叫你”的时候，她会把自己的手掌打开，一个手指一个手指的数四个字；在游客向她确认是不是喜欢被叫“玲娜贝儿”的时候，她会认真地面对你，向你点点头。
高度符合角色特征的人格化表演，是为粉丝打造沉浸式互动体验的关键。玲娜贝儿就是通过在乐园里与游客“对话”，对游客发出甜蜜攻势，将游客邀请到一个“过家家”的游戏里。
由于不能说话，只能靠肢体进行表达，所以理解玲娜贝儿并不是一件非常容易的事情。但正是在这样的一点点猜测和交流中，游客们能够完全沉浸于与一个童话人物的交谈场景中，并且做出相应的反馈。
这是基于参与式文化的一种同频共振，也是迪士尼“童话世界”的金字招牌屹立不倒的支撑核心。通过互动将游客拉入一个扮演场景中，将角色的张力和游客的想象力融合，这可能就是没有故事的玲娜贝儿依旧惹人喜爱的原因所在。